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年轻人创业要选对项目
丽通创门户收集 更新时间:2008-11-09【字体:小 大】

  年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是敢想,敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。


  创业之前可以先尝试做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,要求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决了市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。

  当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只有你自己去尝试,去摸索,才会知道这个想法究竞有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。

  要分清谁是重点客户,谁是一般客户。一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下时间是开发新客户。不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

  一个人的价值往往体现在他服务的对象上,因此,要看这个人有多主要,就要看他在为谁服务。

  1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场中就是变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。为就要看投资者的眼光与头脑了。

  给正在准备创业的年轻人,希望能有帮助!

  经营一家店铺的目的应该是获利。但对一位日理万机、杂务缠身的经营者而言,你知道今天、今旬、今月的利润有多少?假设当同样的30万的月营业额产生时,为何会有2万、5万、8万的不同利润结果?“营业额-成本-费用=利润”是一店铺获利的基本公式,营业额的增加是开源面的探究,成本与费用是节流面的探讨,有了开源的极大化效应与节流的合理性控制,二体并存才可谓是经营永续的达成。

  以下对“成本”此一环节提供经验分享,各餐饮经营者在店务执行中可做自我审视与调整。

  一、找出有关成本的各项组合条件。

  充分利用“What咨询法”,把店铺中所有会影响成本的因素,逐条细细列出。如厨师、干部、P—T、厂商、季节(时蔬)、售价、制度、库存方式……再集结相关人等共思良策,并时时保持着“毋恃敌(成本偏高)之不来,而恃吾有以待之”的认真态度。

  二、制定标准调理手册。

  三、建立良好的库存(仓库)管理。

  从先进先出的表格建立使用,到交叉污染的避免、物品的定位置放、湿度、温度(冷藏、冷冻设备)的控制、虫害防治、盘点(日、周、月盘)确实,甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保—都是库存管理的必备掌握要件。

  四、多看、多听、多比较。

  所谓货比三家不吃亏,更何况经营者本身不应该盲目的身陷战场(店务),而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈,欲噬于己的环境衍生。“出走管理”是当下盛行的经营模式,善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号,将特价、折价品等适量适物的挪用在己店内,成本自然可降低。

  五、导入奖惩制度。

  不乏发现店内从业人员大都朝“被动性”的属性偏走时,此制度就得顺势推出(事先可先完置备用),达到制定标准就施以奖励(如奖金、礼券、休假……),未达成(需明了原因)则给予薄惩(如减薪、记缺点……)。恩威并施可收较好效益。

  六、同业可以为师。

  此法较适用于连锁加盟行业可透过会议、联谊活动及总部的资讯来源(当然必须是总部经营数字透明化的条件下),如此则可清楚知道同样经营形态的店铺是如何合理控制成本,进而取长补短地让自己获取更大的利益。

责任编辑:贾建根

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